🎙️ Odcinek #8: Dystrybutor czy sprzedaż bezpośrednia? Kluczowa decyzja w eksporcie.

Podcast: Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce. · Adrian Winiarz

Opublikowano: 2026-03-01

Czy dystrybutor to najprostsza droga do eksportu? W tym odcinku biorę pod lupę jedną z najważniejszych decyzji w procesie umiędzynarodowienia: wybór kanału wejścia na rynek. Pokazuję, kiedy współpraca z dystrybutorem realnie przyspiesza rozwój marki, a kiedy prowadzi do utraty marży, kontroli i czasu. To naturalna kontynuacja poprzedniego odcinka o wyborze rynku. Opowiadam praktycznie o tym: jak zbudowane są kanały dystrybucyjne na różnych rynkach i dlaczego ich struktura zależy od geografii, konsumentów i dojrzałości handlu, jak zmieniła się dystry...