🎙️ Odcinek #14: Dystrybutor - nam nie działa, co się dzieje i co zrobić aby było lepiej?

Podcast: Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce. · Adrian Winiarz

Opublikowano: 2026-04-26

Dystrybutor nie działa? Najczęściej problem nie leży tam, gdzie myślisz. W 14. odcinku podcastu biorę na warsztat temat, który wraca w rozmowach z firmami regularnie: mamy dystrybutora, ale sprzedaż nie idzie. Czy dystrybucja przestaje mieć sens? A może po prostu zmieniła swoją rolę? Dziś dystrybutor funkcjonuje w zupełnie innym środowisku niż jeszcze kilka lat temu - e-commerce, transparentność cen, dostęp do informacji i presja na marżę radykalnie zmieniły jego rolę. To oznacza jedno: sam model nadal działa, ale wymaga zupełnie innego podejścia. ⏱ Struktura odci...