Dlaczego dobry handlowiec gaśnie w złym systemie sprzedaży B2B? | Podcast o sprzedaży B2B

Podcast: Nowa Era Sprzedaży · Michal Suppel | Expandis | www.expandis.pl

Opublikowano: 2026-05-12

Wiele firm mówi, że chce w sprzedaży hunterów: ludzi aktywnych, odważnych, samodzielnych i nastawionych na pozyskiwanie nowych klientów. Problem w tym, że później bardzo często tworzą im środowisko, w którym trudno być hunterem. Zamiast przestrzeni do działania — nadmiar raportowania. Zamiast jasnej propozycji wartości — chaos komunikacyjny. Zamiast dobrego procesu sprzedaży — przypadkowość. Zamiast wsparcia managera — presja na wynik bez narzędzi. Zamiast sensownej strategii sprzedaży — oczekiwanie, że „dobry handlowiec sobie poradzi”. W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży mówię o tym, dlaczego dobry handlowie...