Ofertowanie w sprzedaży B2B: jak wyróżnić się na tle konkurencji | Podcast o sprzedaży B2B

Podcast: Nowa Era Sprzedaży · Michal Suppel | Expandis | www.expandis.pl

Opublikowano: 2026-05-21

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności rozmawiamy o sytuacji, którą zna wielu handlowców B2B: klient porównuje oferty, pyta o cenę i wrzuca Cię do jednej tabelki razem z konkurencją. Tylko że dobra sprzedaż B2B nie polega na tym, żeby biernie czekać, aż klient sam zauważy różnicę. Jeśli handlowiec nie rozumie, z kim i z czym naprawdę konkuruje, bardzo szybko zaczyna sprzedawać na ślepo. Wysyła ofertę, liczy na dobrą wolę klienta, a potem dziwi się, że decyzja zapadła gdzie indziej. Często nie dlatego, że konkurencja...