Kompetencje handlowca B2B w 2026 roku: 5 kluczowych umiejętności, które będą wygrywać sprzedaż | Podcast o sprzedaży B2B

Podcast: Nowa Era Sprzedaży · Michal Suppel | Expandis | www.expandis.pl

Opublikowano: 2026-06-11

Czy doświadczenie, relacje i dobra „gadanka” nadal wystarczą, żeby wygrywać w sprzedaży B2B? W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności opowiadam o 5 kompetencjach handlowca B2B, które w 2026 roku będą coraz mocniej oddzielać przeciętnych sprzedawców od tych, którzy nadal będą dowozić wyniki, wygrywać rekrutacje i budować realną wartość dla firm. Sprzedaż B2B bardzo się zmienia. Klienci mają dziś więcej informacji, samodzielnie porównują dostawców, później wpuszczają handlowca do procesu zakupowego i szybciej odrzucają osoby, które nie wnoszą konkretnej wartości. Dlatego skuteczny han...