Twój najlepszy handlowiec nie będzie dobrym menedżerem | Prawda o Biznesie #07

Opublikowano: 2026-07-16

Awans gwiazdy sprzedaży na menedżera to najdroższy błąd rekrutacyjny w polskich firmach. Tracisz dwa razy, najlepszego sprzedawcę i najgorszego menedżera w jednej osobie. W tym odcinku mówię dlaczego sprzedawanie i zarządzanie sprzedażą to dwa zupełnie różne zawody, wymagające innych kompetencji i innej osobowości. Nagradzanie handlowca awansem to nie promocja, to zamiana. Mówię też jak zbudować ścieżkę kariery dla najlepszych sprzedawców, która ich zatrzyma bez niszczenia ich mocnych stron. Osoby i firmy opisane w tym odcinku są zanonimizowane, złożone z wielu prawdziwych historii z mojej praktyki kon...