Negocjacje w 2026 roku. Dlaczego klienci zyskali przewagę?

Podcast: Nowa Era Sprzedaży · Michal Suppel | Expandis | www.expandis.pl

Opublikowano: 2026-07-30

Jeszcze kilkanaście lat temu negocjacje kojarzyły się przede wszystkim z pewnością siebie, obroną ceny i znajomością technik sprzedaży. Dzisiaj to zdecydowanie za mało. W tym odcinku pokazuję, dlaczego negocjacje w 2026 roku wyglądają zupełnie inaczej niż jeszcze dekadę temu. Rozmawiam o zmianach na rynku, rosnącej konkurencji, wpływie sztucznej inteligencji oraz o tym, dlaczego klienci coraz częściej przychodzą na spotkania lepiej przygotowani niż kiedykolwiek wcześniej. Dowiesz się również: dlaczego negocjacje zaczynają się na długo przed przedstawieniem oferty,jak AI zmienia przygotowanie klientów do roz...