Co zmieniło się w sprzedaży B2B? 6 rzeczy, które działają inaczej niż rok temu

Podcast: Nowa Era Sprzedaży · Michal Suppel | Expandis | www.expandis.pl

Opublikowano: 2026-09-18

Rok temu podobna rozmowa kończyła się zamówieniem. Dziś kończy się na: „Musimy to jeszcze wewnętrznie przegadać”. A potem cisza. Więcej telefonów? Nowy tekst wiadomości? Rabat? Zanim zaczniesz zmieniać wszystko naraz, warto sprawdzić, czy Twój sposób sprzedaży nadal pasuje do tego, jak klienci kupują. W tym odcinku „Nowej Ery Sprzedaży” Michał Suppel przygląda się temu, co zmieniło się w sprzedaży B2B i dlaczego działania, które jeszcze niedawno dawały wyniki, dziś mogą nie wystarczać. Przechodzimy przez sześć kolejnych etapów procesu sprzedaż...