Wysyłasz ofertę handlową i zapada cisza? 5 rzeczy przed kliknięciem „WYŚLIJ” PODCAST O SPRZEDAŻY B2B

Podcast: Nowa Era Sprzedaży · Michal Suppel | Expandis | www.expandis.pl

Opublikowano: 2026-10-02

Wysyłasz ofertę i zapada cisza? Spotkanie poszło dobrze. Klient był zainteresowany, zadawał pytania i poprosił o szczegóły. Przygotowujesz ofertę, dopracowujesz zakres, czasem jeszcze walczysz o lepszą cenę. Klikasz „wyślij”. A później zaczyna się seria wiadomości: „Czy udało się zapoznać?”. Raz, drugi, trzeci. Jako handlowcy dobrze znamy ten scenariusz. Sam też przez niego przechodziłem. I wiem, jak łatwo uznać, że klient zniknął przez cenę, chociaż wcześniej zabrakło kilku ważnych ustaleń. W 24. odcinku podcastu „Nowa Era Sprzedaży” przechodzę przez pięć rzeczy, które sprawdzam przed wysłaniem oferty handlowej. Opier...