Dlaczego uczciwość opłaca się w negocjacjach

Podcast: Nesse | Dojrzałe decyzje w biznesie · NESSE Center of Excellence

Opublikowano: 2026-10-12

W tym odcinku rozprawiamy się z powszechnym mitami na temat „twardego negocjatora” i sprawdzamy, dlaczego wygrana za wszelką cenę w rzeczywistości przynosi ukryte koszty oraz osłabia pozycję w biznesie. Omawiamy założenia publikacji Anny Wodyńskiej oraz Adama Matysiaka z NESSE, wykazując, że przyjazne relacje i podejście win-win nie są przejawem słabości, lecz inwestycją tworzącą trwały kapitał relacyjny. Czego dowiesz się z tego odcinka? Dlaczego twarda wygrana bywa „pożyczką na wysoki procent”: Jak dociśnięcie partnera prowadzi do spadku jakości, braku elastyczności, odchodzenia klientów i utraty reputacji na rynk...