Kotwiczenie i taktyczne milczenie w negocjacjach

Podcast: Nesse | Dojrzałe decyzje w biznesie · NESSE Center of Excellence

Opublikowano: 2026-10-12

Jak przejąć kontrolę nad przebiegiem rozmów biznesowych, nie podnosząc głosu i nie wchodząc w zbędny konflikt? W tym odcinku zgłębiamy psychologiczne mechanizmy wywierania wpływu oraz taktyki komunikacyjne stworzone na podstawie podręcznika „Negocjacje w biznesie” autorstwa Anny Wodyńskiej i zespołu NESSE Center of Excellence. W tym odcinku dowiesz się: Czym jest efekt kotwiczenia – poznaj zjawisko psychologiczne opisane przez Amosa Tverskiego i Daniela Kahnemana oraz dowiedz się, dlaczego pierwsza kwota padająca przy stole narzuca ramę całej dalszej dyskusji.Jak stawiać i neutralizować kotwice – jak budować własną, ambitną ofertę z poprawny...