026: Dark Funnel w B2B. Jak docierać do klientów, zanim w ogóle pomyślą o zakupie?

Podcast: Manufaktura e-commerce · Michał Zabielski

Opublikowano: 2026-10-14

Czy wiesz, że nawet 70–80% decyzji zakupowych w B2B zapada w miejscach, których nie śledzi żadne tradycyjne narzędzie analityczne? W tym odcinku pokazuję, czym dokładnie jest Dark Funnel (i Dark Social) oraz jak świadomie zarządzać niewidocznymi procesami zakupowymi Twoich potencjalnych klientów. Omawiam, dlaczego klasyczny lejek sprzedażowy i Google Analytics nie wystarczają do pełnego zrozumienia Customer Journey oraz jak decyzje zakupowe w segmencie B2B opierają się na zaufaniu i wizerunku eksperta. Dzielę się konkretnymi, praktycznymi wskazówkami – od zdejmowania bramek (gated content) z materiałów wiedzy, przez budowanie eksperckości ze...