Tracisz klientów i nawet o tym nie wiesz. 5 kosztownych skrótów w sprzedaży

Podcast: Nowa Era Sprzedaży · Michal Suppel | Expandis | www.expandis.pl

Opublikowano: 2026-10-24

Dlaczego dobre rozmowy handlowe nie kończą się zakupem? Pokazuję 5 błędów w sprzedaży B2B, które mogą obniżać konwersję i utrudniać domykanie sprzedaży także doświadczonym handlowcom. Klient jest zainteresowany, spotkanie przebiega w dobrej atmosferze, a oferta wygląda profesjonalnie. Później jednak decyzja się przeciąga, pojawiają się kolejne zastrzeżenia albo kontakt urywa się bez wyjaśnienia. Przyczyna może tkwić w etapach procesu sprzedaży, które z pośpiechu lub przyzwyczajenia potraktowaliśmy zbyt powierzchownie. Nazywam się Michał Suppel. Zaczynałem w telemarketingu, przeszedłem kolejne etapy pracy w sprzedaży, a...