45: EPC i BoP – dlaczego przegrywacie przetargi BESS

Podcast: GreenEdge: Best in BESS · jerzykuzminski

Opublikowano: 2026-10-24

Formularz cenowy niewypełniony, bo „polityka firmy”. Harmonogram „do ustalenia”. Z zakresu wyłączony akurat ten element, od którego zależy działanie całego systemu, a w kolejnej wersji oferty pojawia się trzecia technologia magazynu, bez słowa komentarza. Albo oferta na sto sześćdziesiąt siedem stron, w której cena jest dopiero na osiemdziesiątej ósmej. Coraz więcej projektów BESS wchodzi w fazę realizacji i coraz wyraźniej widać, że wiele ofert przegrywa, zanim ktokolwiek porówna ceny. Ten odcinek kierujemy do zespołów ofertowych wykonawców EPC i BoP: handlowców, tender managerów, projektantów...